Об итогах продаж уходящего лета рассказывает директор отдела продаж Петр Кветный. - Жилой Комплекс «Мечта»
карта
сайта

Об итогах продаж уходящего лета рассказывает директор отдела продаж Петр Кветный.

28.08.2013

Время бежит. Вот и настали последние деньки лета. Как прошли эти три коротких месяца, что нового принесли, чем запомнились? Об этом мы и ведём беседу с руководителем отдела продаж жилого комплекса «Мечта» Петром Кветным.


- Евгения Будник: Какой формат жилья пользуется сейчас наибольшим успехом, какой из них лучше продаётся??

- Пётр Кветный: Если говорить об этом, то сейчас популярны все форматы предлагаемого жилья. Квартиры, таунхаусы, коттеджи Лучше всего шли продажи квартир в 11 квартале. Это и понятно, потому что стоимость у них небольшая и есть возможность приобрести в ипотеку. Все объеты продаются с привлечением ипотечного кредитования и предоставдения рассрочки. Работаем с субсидиями, материнским капиталом, военной ипотекой

-Существуют ли какие-нибудь интересные предложения среди предлагаемых объектов? В чем их уникальность?

-Интересным предложением можно считать таунхаусы и квартиры с приусадебным участком, который составляет 3-4 сотки. Квартира с землёй – это уникальное предложение. По цене и площади – это промежуток между квартирой и таунхаусом. Так было сделано специально. У нас есть объекты от 28 до 250 кв. м. Это примерно около сорока видов жилья. И мы советуем покупать максимально комфортное жильё, которое они могут себе позволить, а не пытаться сэкономить и жить в стеснённых условиях. Так как в дальнейшем, через небольшой промежуток времени, может возникнуть необходимость купить более просторное жилье. И затраты в этом случае значительно возрастут.

- Существуют ли какие-то тенденции в подходе к выбору формата жилья?

-Да, конечно. Сейчас люди покупают ведь не дом, а образ жизни. Одни предпочитают отдельный дом, другим нужны соседи, потому что есть дети, которым нужно общение, есть жена-домохозяйка, которая днём остаётся одна. А тут можно выйти, поговорить, попросить соль, например. Когда семья уезжает в отпуск, соседи присмотрят за квартирой – польют цветы, погуляют с собакой. Поэтому, когда люди покупают квартиру с приусадебным участком или таунхаус, они всегда могут рассчитывать на соседскую взаимовыручку. Им очень нравится, что здесь все общаются между собой, многие говорят, что здесь очень комфортно, здесь есть какая-то аура, атмосфера, в которой хочется остаться и жить. Здесь есть инфраструктура, она строится, развивается, очень много детей, люди доброжелательны и общительны, никто не чувствует себя отрезанным от общества - всё это нравится абсолютно всем.

-На рынке недвижимости сейчас намечается повышение цен на недвижимость. Коснётся ли эта тенденция нашего посёлка?

-Это стандартное, обычное повышение цен происходит планово, в августе мы подняли цены. Растёт готовность посёлка, растут и цены.

-На каком этапе строительства находятся сейчас предлагаемые объекты?

-Сейчас идут продажи в первом, пятом, 11-ом и девятом кварталах. Готовность объектов от 90% до 100%. На стадии фундамента мы ничего не предлагаем, потому что покупатель должен видеть, что он приобретает.

-Отличается ли летний период по продажам от других?

-Продажи в летний период всегда обычно падают. Июнь-август – это отпуска и каникулы у детей. Люди обычно едут отдыхать. Активность снова повышается обычно с 20 сентября. Наши итоги за лето: июль был очень хорош по продажам, в августе перспективы тоже неплохие. Это связано с тем, что многие жители «Мечты» советуют своим знакомым поселиться здесь, а ещё и с готовностью посёлка, потому что пошло озеленение. Люди приезжают, видят аккуратные газоны, посаженные деревья, детские площадки и парковки. Вокруг стало красиво. А внешний вид посёлка тоже влияет на успешность продаж. То есть, если кратко, то мы можем говорить о двух факторах успешности продаж этим летом: небольшая стоимость жилья и высокая готовность нашего посёлка. И ещё, что немаловажно, почти всё лето мы старались не поднимать цены.

-Считается, что жилье выгоднее приобретать летом. Так ли это?

-Летом выгодно покупать элитное дорогое жилье, где можно договориться с продавцом на большой процент скидки. Потому что там цены заранее завышены. Некоторые компании предлагают большие летние скидки 15-20% на жилье эконом класса. Но к этому надо относиться очень осторожно. Летом застройщику особенно нужны средства, потому что это самая горячая пора для строительства. Наши цены не превышают средней стоимости жилья по Московской области. Это в районе 70-75 тысяч рублей за кв. м. И летние скидки у нас зависят от графика оплаты, вида и готовности объекта. Чем быстрее оплата, тем больше скидка. И с каждым клиентом мы работаем индивидуально, и вместе сосотавляем график оплаты

-Какие акции и скидки, на какие объекты предлагаются сегодня покупателям?

-Акции летом идут постоянно, и сейчас тоже, просто цена в целом немного поднялась. У нас были акции на таунхаусы, на мансардные квартиры, на квартиры с приусадебным участком,

Сейчас, в августе 2013 года, действуют следующие акции:

  • 1 квартал: Таунхаусы 137 м2 - 8 744 200 руб   7 700 000 руб.



  • 1 квартал: Таунхаусы 177.4 м2 - 11 395 000 руб.   10 825 000 руб.



  • 5 квартал: Таунхаусы 120 м2 - 5 400 000 руб.



  • 5 квартал: Таунхаусы 138 м2 - 6 350 000 руб.



  • 5 квартал: Таунхаусы 209,3 м2 - 8 468 500 руб. 7 500 000 руб.



  • 9 квартал. Квартиры с приусадебными участками: квартира 34,2 м2 - 3 078 000 руб 2 800 000 руб. 



  • 9 квартал. Коттедж 254 м2 - 12 872 900 руб.   11 900 000 руб.



  • 9 квартал. Коттедж 355 м2 - 17 794 300 руб.   14 900 000 руб.



  • 9 квартал. Коттедж №35 ( 355 м2 ) с участком 13,9 соток + Дополнительный участок к дому - 6,8 соток! По цене 450 тыс. руб. за 1 сотку.


Какими средствами вы мотивируете клиентов к покупке?

Во-первых, мы мотивируем к покупке нашими преимуществами. Мы рассказываем то, чем мы лучше других. Потом обязательно надо понять, что больше всего интересует клиента, какой вид жилья ему необходим. Ещё очень важен способ оплаты. У нас есть ипотека, ипотечный брокер находится здесь, на месте, это очень удобно, потому что люди боятся сложностей, а у нас мы берём их на себя. Покупатели этим очень довольны, причём у нас есть хороший контакт с несколькими банками, который ещё больше упрощает эту процедуру. Кроме этого если возникает необходимость продать старую квартиру, мы проводим оценку квартиры и помогаем продать ее в течение двух месяцев, то есть предоставляем услуги риэлтора. Людям это удобно, потому что никуда не надо ходить, все формальности находятся в одних руках.

Средств мотивации много, но, если называть основные, то это система оплаты, высокая степень готовности, предоставление скидок и рассрочек, наши преимущества и перспективы развития посёлка.

И всё это вместе является очень хорошим мотивом для покупки жилья именно у нас.